Investissement, faits et statistiques
Le home staging rapporte gros aux propriétaires, comme l’a indiqué Marie-France Léger dans son article publié dans La Presse. Luc Dupont, spécialiste du marketing de l’immobilier, collaborateur à l’émission Salut, Bonjour! et professeur à l’Université d’Ottawa, y confirme qu’une propriété qui a été mise en valeur selon ce procédé se vendra entre 10% et 15% plus cher que ses comparables dans un même environnement, selon des recherches américaines.
De plus, le home staging permet de réduire la marge de négociation. C’est logique : votre propriété ayant maintenant un décor actualisé, neutre et en bon état où règne un sentiment de confort, de détente et de bien-être, l’acquéreur potentiel a moins de points négatifs sur lesquels s’appuyer pour négocier à la baisse. C’est d’ailleurs prouvé : plus de 60% des acheteurs ne veulent pas dépenser temps et argent pour effectuer des travaux et sont souvent prêts à payer plus cher pour avoir une propriété « clé en main ». Alors, pourquoi pas la vôtre?
Le saviez-vous? Seulement 10% des acheteurs peuvent visualiser le potentiel d’une maison! Ils achètent donc ce qu’ils voient. S’ils n’aiment pas ce qu’ils voient, ils passeront à la maison suivante. Présentez-leur donc exactement ce qu’ils veulent et vous serez récompensés par l’obtention d’une vente rapide et au meilleur prix possible. Comment? Grâce à mes judicieux conseils et à mon expertise, évidemment!
La plupart des acheteurs comptent choisir leur future acquisition de façon judicieuse et rationnelle. Pourtant, dans les faits, 9 personnes sur 10 achètent sur un coup de cœur! Il est donc important que votre bien immobilier soit présenté sous son meilleur jour si vous ne voulez pas attendre plusieurs mois avant de le vendre.
De plus, le home staging est loin de consister en des travaux importants et coûteux. Il s’agit avant tout de tirer parti de l’existant. La plupart du temps, les travaux de rénovation majeurs et coûteux peuvent même être évités. D’ailleurs, savez-vous quels sont les travaux les moins coûteux qui sont efficaces? Dépersonnaliser, nettoyer et désencombrer!
L’investissement représente généralement entre 1% et 2% de la valeur de la propriété, donc si le prix demandé est de 300 000$, vous n’aurez qu’à investir environ 3 000$ pour qu’elle se démarque de ses comparables et que vous limitiez une négociation à la baisse. En effet, cet investissement intelligent sera beaucoup moins important que la négociation à la baisse qui vous serait faite si vous n’aviez pas recours aux services de valorisation immobilière. C’est un pensez-y-bien! Le home staging, ce n’est donc pas une dépense, mais bien un investissement payant! Rappelons-nous que cet investissement accélèrera de 2 à 3 fois la vente de votre propriété et peut même faire augmenter son prix de vente!
En effet, des interventions ciblées permettent d’augmenter la valeur de la demeure. Selon le type de travaux, le retour sur l’investissement peut atteindre en moyenne 2, 3 et même 4 fois… Autrement dit, un montant de 100$ qui en rapporterait jusqu’à 500$ ! Étonnant n’est-ce pas? C’est pourtant ce que démontrent des recherches pour des demeures ayant été réévaluées par des experts à la suite de travaux de valorisation immobilière!
Pas encore convaincu de l’efficacité du home staging? Selon la Real Estate Staging Association (RESA), chez nos cousins américains, une propriété qui n’a pas bénéficié des services de valorisation immobilière se vend généralement en 146 jours par opposition à environ 30 jours pour une propriété qui en a bénéficié!
Vous voulez vendre rapidement, alors, qu’attendez-vous pour communiquer avec moi?
